现在木地板行业的商铺越来越多，顾客选择也多了，在这个消费者是上帝的时代，他们并没有耐心一家家店转过去，更没有多的时间来一家家的了解产品，很多时候在他们路过的那几秒，如果店铺没有及时抓住他们的注意力和兴趣，他们就会略过此店，无数店铺这样损失一个又一个顾客。

卢老板从事木地板行业多年，原本生意也很不错，小日子也过得相当滋润，但最近卢老板又出来搞事情了。

(图片来源：马德兰地板公众号，侵删)

（卢老板原店面）他竟然将原本经营的不错的店铺转让亲戚经营

原来，卢老板以前大多数订单都来源于以前的老客户，庞大的人脉关系为他带来了不错的订单量，而实际上店面给他带来的订单并不多。为了提高店面带来的订单量，卢老板毅然决定又租下两个铺面打通做成一个情景体验店。

原本卢老板的店铺与其他店铺相比也算比较上档次，但整体效果仍让他并不满意，主要体现在：

1.没有以马德兰独创的艺术拼花，大理石花纹，继承中国传统水墨丹青，黑白色为主，而店面展示却依然偏向传统木纹色，及传统木地板。

2.样板展示的样品单一，难体现出木地板铺装后的效果。

3.只有样板展示，没有实景展示，无法让客户轻松体验到马德兰木地板“给你一个健康家”的体验感。

(图片来源：马德兰地板公众号，侵删)

（新店--健康家体验店）

(图片来源：马德兰地板公众号，侵删)

新店装修后，一改传统色调，突出显示了马德兰把地板花色做成艺术作品的效果，客户来马德兰店不是选木地板花色，而是选择哪种艺术风格。

选马德兰木地板装饰，家里不是铺地板，而是把艺术带进家，让主人增加了中国传统文化素养。同时全屋纯木生活效果完整的展现出来，并设立客厅全屋纯木定制情景间，让马德兰木地板的轻奢美完美直接展现在顾客面前，由之前的对顾客空洞的介绍变成直接的效果展示，更有说服力。

(图片来源：马德兰地板公众号，侵删)

卢老板透露，自从2020年疫情的影响下，整个市场所有建材直线下降60%，至今四月份，依然很少见到顾客上门。但他说，自装修完看到效果后，自己更有信心战胜这次疫情！因为只要进到店里的顾客，百分百成交。

为什么改变了产品的展示方式就能直接改变店铺的经营状况呢？

其实，客户购买每一样产品都有他们关心的基本利益，爱美之心人皆有之。要想顾客进店，产品新颖且吸引人才是重点，只要将产品的特点、性能、功能和谐的展示出来，定会引起顾客的关注与兴趣，此时只要加上实时的销售技巧，那么达成成交也就水到渠成。

(图片来源：马德兰地板公众号，侵删)

现在木地板同质化严重，各品牌在打价格战，血拼的结果往往以牺牲产品质量，牺牲利润来促成给客户低价购买。

客户实际上也不需要这样的产品。国内市场存在的矛盾是人民日益增长的物质及精神文明更高需求，与现在不平衡及不协调的关系。

说得通俗一点，就是消费者需要更高质量，更有创意的产品，而市面上大都是普通，低端，同质化的老产品。现在人们不喜欢这些产品了，再血拼价格也没有用。

马德兰店就是以高质量、个性、艺术创意产品提供给市场，它赢得广大消费者的认可也就是必然的了。由此可知：没有难做的市场，只有不用心，不创新，不注重质量的品牌才会被淘汰。

创新，用心，以消费者为中心的品牌一定会越做越好！

(图片来源：马德兰地板公众号，侵删)

(文章来源：马德兰地板公众号，侵删)